La Sociodynamique est plus qu'une méthode, une source d'inspiration. Elle cherche à comprendre le jeu des acteurs dans les organisations et permet de promouvoir la synergie par le développement du jeu commun et du crédit d'intention. Elle permet d'approfondir la réflexion liée aux problématiques des transformations humaines dans la dynamique des organisations.
L’attitude du négociateur doit s’adapter en fonction des trois situations détaillées ici :
- Situation 1 : Le négociateur partage et construit un projet commun;
- Situation 2 : le négociateur doit impérativement avoir une stratégie, se garder des manœuvres de déstabilisation, mettre en avant son jeu propre, s’appuyer sur son pouvoir normatif et éviter le procès d’intention;
- Situation 3 : le négociateur doit clarifier son projet, équilibrer les échanges et chercher un accord mais pas à n’importe quel prix.
